一维因素市场细分方法的特点？
企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此有效的细分市场必须具备以下特征：
1.可衡量性这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。
2.可进入性这是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
3.可盈利性(规模性)这是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细分市场太小而得不偿失；但如果开设一个回族饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄，但从细微处体现了民族政策，有较大的社会效益，值得去做。
4.差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应
5.相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。
如何细分市场？
有两种基本的市场细分方法：
事先细分. 在没有进行市场研究的前提下，事先将市场细分。研究人员凭直觉，对二手资料的分析，对内部客户数据库的分析或者其他方法将的消费者划分为不同的细分市场 。
事后细分主要采用市场研究的方法收集目标市场消费者的分类变量和关键性描述信息。
在收集和分析所有相关信息之前，市场细分并不确定。
采用多元统计分析技术识别细分市场，并将消费者按一定的算法规则划分为不同的市场
大部分多元统计分析技术都可以和部分方法可以用于创建事后细分市场。
没有一种理想的方法可以适用于所有的市场细分研究。
每一种方法都有优势和不足。市场细分一般采用两种或更多的方法已获得最好的结果。
企业与市场营销定位正确的是？
企业的市场定位及营销策略
（一）定位目标市场。在充分结合自身优势的条件下找准市场定位，企业便能做大做强。科学定位首先要考虑到市场进展的空间，空间大就不容易饱和，产品也就能得到长足的进展。另外，消费者需求的不同使得市场表现多样化的形势，所以企业可通过消费者细分市场且将市场空白的部分挖掘出来，以此为基础设计具有自身有优势及特点的产品来，以差异化的优势为企业赢得利润。
（二）调研目标市场。调研目标市场有利于找准市场定位，如要做好目标市场的定位必定要知彼知己，不但要一手掌握对手的产品信息，还要对其客户实行市场需求调查。针对市场空间、消费群体以及产品拓展企业能够深入市场充分的去了解及考察，对产品蕴藏的潜在市场实行分析。针对竞争动态、市场环境和消费需求的方面企业可委任营销人员深入市场去实行调查，通过对市场调研的数据实行分析进而制定营销线路。
（三）发挥产品竞争优势。在比其他企业先一步打入消费市场时，企业本身具备的竞争优势就已成雏形了，对于一个企业来说，竞争优势在如今激烈的环境之下显得尤为重要，往往代表的是企业的实力，同时也为企业未来进展的提供了有力保障。企业的生存依赖于产品，只有持续的扩大市场，保持自身优势的同时持续提升竞争力，企业才能在市场上站住脚跟，所以，企业要通过产品附加值去开拓市场，持续创新产品以确定市场营销定位，以自身固有的生产技术优势与对手实行抗争，并且实行市场推广时要选择适合自身的竞争手段。
（四）制定产品推广路线。企业在一定水准上对市场有大概的了解之后，要想再进一步推广就必须制定一个好的营销计划。制定科学的产品营销计划是企业打开市场强有力保障，是获得消费群体的保障，企业能够制定很多方案拓展市场，如市场调查、网络推广等推广方式，让消费者从不同层面去了解产品，与此同时还能够此对潜在的消费人
群实行挖掘，这样差异化的营销方式能使自身的企业竞争优势达到最大化，进而让消费者认可这个消费市场。
二、市场营销定位策略
（一）首位策略。各行各业都有大家公认的第一位企业，他们拥有特别的位置。因为这种地位的不可替代性，所以有很多企业绞尽脑汁的想占据首位。而此第一非彼第一，未必是规模上的第一，而是在某些有价值的属性上拥有第一的位置或者是在确立的市场目标上挣得第一。譬如，饮料市场的后起之秀“百事可乐”进入市场使用的是首位策略“你是可乐我也是可乐”，与可口可乐正面交锋，终究拥有自己的一隅之地。即使总有一些品牌广告如糖衣炮弹般对着消费者乱炸，但采纳首位策略可让品牌深深植入顾客的脑中。
（二）补缺策略。就是入驻市场空白的部分，规避强大的竞争对手实行市场定位。企业不跟竞争对手正面交锋，反其道行之，固定于某个市场空白部分以拓展新的市场领域。其优点是在市场上迅速立足的同时能够在消费者心中留下一定得形象。
（三）特色策略。一般实力薄弱的企业或中小企业对特色策略的应用比较频繁，其最大的特点就是标新立异。像“王守义的一三香”、“土致和的腐乳”、等都是比较成功的企业品牌。而最典型的理念莫过于伊莱克斯的销售理念。也因为伊莱克斯反复在广告中传达的那个概念致使其在进入我国市场仅仅一年的情况下，其市场占有率已跻身前10位。
